Автор: Мілена Шпат (підприємець, тренер, засновник Асоціації «Wojenna Pomoc», закінчила кілька різних спеціалізацій навчання в університетах Польщі, зокрема у сфері євроменеджменту, а також бізнес-досконалості, вдосконалення систем управління, має великий досвід роботи в менеджменті.
Мета: ознайомлення учасників із правилами продажу товарів і послуг на польському ринку, обговорення тем, пов’язаних з експортом, оцінкою ризиків, укладанням контрактів, як шукати клієнтів, як маркувати продукти. Обговорення можливостей відкриття філій, офісів продажу та виробництва в Польщі, питань, пов’язаних із зобов’язаннями суб’єктів перед установами, видів суб’єктів господарювання, можливості здійснення інвестицій, можливості отримання зовнішніх коштів для інвестицій, методів пошуку відповідної кваліфікації персонал.
- ІНФОРМАЦІЯ ПРО РИНОК
- загальна характеристика країни
- умови ведення міжнародної торгівлі
- ЮРИДИЧНІ АСПЕКТИ
- можливості експорту до Польщі
- обговорення можливості відкриття представництва або філії
- комерційні контракти в міжнародних операціях
- експортні концесії
- арбітраж-вирішення спорів
- ЕКСПОРТ
- організація експортного відділу
- набір персоналу
- експорт послуг
- експорт продукції
- установи підтримки експорту
- СПІЛКУВАННЯ В ЕКСПОРТНОМУ ПРОЦЕСІ
- спілкування всередині компанії
- співпраця з брокерами та митними службами
- комунікація з ринком
- імідж на цільовому ринку
- переговори
- РОЗВИТОК КОМПАНІЇ
- вихід на новий ринок – оцінка ризиків, економічний аналіз
- можливості розвитку компанії в Польщі
- створення планів розвитку компанії
- оптимізація витрат
- можливості залучення капіталу для розвитку