Autor: Milena Szpath (przedsiębiorca, absolwentka kilku kierunków studiów,w tym z obszaru euromanagement a także business excellence, doskonalenia systemów zarządzania, szkoleniowiec, założycielka Stowarzyszenia „Wojenna Pomoc”).
Cel: zapoznanie uczestników z zasadami prowadzenia sprzedaży produktów i usług na rynku polskim, przybliżenie zagadnień związanych z eksportem, oceną ryzyka, negocjacji, sposobu pozyskania klientów, sposobu znakowania produktów. Omówienie możliwości otwierania filii, przedstawicielstw handlowych i produkcyjnych w Polsce, zagadnień związanych z obowiązkami podmiotów wobec instytucji, rodzajów podmiotów gospodarczych, możliwości
dokonywania inwestycji, możliwości pozyskiwania środków zewnętrznych na inwestycje, sposobów pozyskania odpowiednio wykwalifikowanej kadry.
Harmonogram:
- INFORMACJE RYNKOWE
- ogólna charakterystyka kraju
- warunki prowadzenia handlu zagranicznego
- ASPEKTY PRAWNE
- możliwości eksportu do Polski
- omowienie możliwości otwarcia przedstawicielstwa lub filii
- umowy handlowe w transakcjach międzynarodowych
- koncesje eksportowe
- arbitraż-rozstrzyganie sporów
- EKSPORT
- organizacja działu eksportu
- rekrutacja
- eksport usług
- eksport produktów
- instytucje wsparcia eksportu
- KOMUNIKACJA W PROCESIE EKSPORTU
- komunikacja wewnątrz firmy
- współpraca z pośrednikami i agencjami celnymi
- komunikacja z rynkiem
- wizerunek na rynku docelowym
- negocjacje
- ROZWÓJ FIRMY
- wejście na nowy rynek – ocena ryzyka, analiza ekonomiczna
- możliwości rozwoju firmy w Polsce
- tworzenie planów rozwoju firm
- optymalizacja kosztów
- możliwości pozyskiwania kapitału na rozwój